【刘广仁】：安华是中加合资的家居企业，2003年进入市场，全国各地有230多家代理商，网点有1000个，目前我们以每年翻一番的速度在增长。我们主要针对的是中高端的市场，不过也会开发一些适合工薪阶层的产品。

【主持人】：刘总你好，非常高兴能够在06年房地产工商年会上对你做专访。家居企业参加房地产商会，最近这件事情不算新鲜。对于家居和房地产的关系你怎么看？

【刘广仁】：这二者是唇齿相依的关系，房地产是我们的上游企业，她们的繁荣能够拉动消费者对卫浴产品的需求，而卫浴的发展也可以推动房地产的进步，为消费者提供更好的产品。

【主持人】：房地产产品有不可复制性，但是卫浴产品类似于家电产品，你怎么看这两种产品？

【刘广仁】：买房是中国人一生中的大事，装修也是大事，建材是跟人的生活密切相关的产品，是人们每天都要使用的，比如坐厕、龙头，它的质量好坏也会影响房子的信誉，特别对现在的一些公寓式的精装修房子。所以房地产开发这边，对建材产品的质量要求非常高。我们作为一家负责任的厂家要为房地产提供更好的更可靠的。

【主持人】：是否和开发商之间签了协议？ 

【刘广仁】：对，我们和青岛的企业，云南的房地产公司都签订了战略协议。这次来商会也是和房地产商建立利益的战略同盟，这也是我们来的目的之一，为消费者提供更实惠的产品。

【主持人】：卫浴的问题和挑战在哪儿？

【刘广仁】：卫浴行业面临的最大挑战主要是行业自身的，目前行业是良莠不齐，品牌档次落差非常大，贵的一个马桶上万，便宜的几十块，未来会淘汰一些小企业和品牌，这个也是行业竞争的目标。

【主持人】：回到安华本身，安华如何在这种行业竞争中得到认可？

【刘广仁】：确定06的总体目标的时候，我们安华走的是品质、品质还是品质的道路。卫浴是跟人的日常成活密切相关的，安华首先是品质做好。目前使用我们产品的回头率要求达到50%以上，就是通过老客户的介绍。这个目标基本已经实现，回头客多说明产品的口碑是不错的。

【主持人】：安华最突出的产品品质和特色是什么？

【刘广仁】：釉面是高温微菌抗菌釉，有高温的银离子，对很多细菌有杀灭作用，是我们在行业内首创的；还有是产品是大管道设计，国家标准要求坐便器的管道内径是38毫米，我们用的是51毫米，内径太小不太方面。大管道是我们在技术方面的突破，我们在全国销售1000多万套没有出现一起因管道堵塞引起的投诉，这可谓是行业内的一个奇迹。 

【主持人】：品牌的认知程度如何？

【刘广仁】：目前在品牌这块刚刚起步，07年会加大市场运作和品牌方面的推广力度，不仅要有过硬的产品质量，而且要有良好的市场形象和消费形象。

【主持人】：在城市侧重点上有没有区别？

【刘广仁】：基本上没有什么区别，不过各个地区发展也不平均，武汉、西安等一些地区的市场份额比较大，但一些地区还不理想。今后在3年到5年期间，我们想在总体占有率挤进全国的前五名。

【主持人】：卫浴产品，国外品牌的配件可能比国内好一些，怎么看？

【刘广仁】：国内的和进口的产品实际上是不相上下的，差的是品牌文化的积淀。他们长的有上百年的历史，这个是我们短期内没法超越的。

【主持人】：产品销售上，工程和零售的比例？

【刘广仁】：目前零售占到60%，今后我们想把工程销售的比例提高到60%。

【主持人】：90平米占到70%的政策，对厨卫产品而言是否利好？

【刘广仁】：国家推广小户型，对国产的品牌来说是个利好，这种性价比比较高的房子，给了国产品牌的一个大展身手的地方。比如我们产品在性价比方面是优于国外的。90平米的房子是中国老百姓能够消费的对象，不可能去配置比较豪华贵的和奢侈的产品。再一个套型小了卫生间的数量就多了，对产品来说也是利好。

另外在款式上，我们也会开发一些中小型的产品，因为卫生间不会很大。所以说性价比还是不错的，但是高档国外品牌也在压价，也在抢夺市场。但是从灵活性上，速度上我们是占优势的，我们可以在一年内开发出一个或者几个产品系列，他们做不到的。

【主持人】：这是安华的独有优势吗？

【刘广仁】：安华在开发上更具有优势，我们产品研发的有50多人，每年的开发费用占到公司营业额的10%，这是其他品牌没法比的。

【主持人】：原材料上涨对销售影响如何？

【刘广仁】：影响是非常大的。铜材，06年年初的时候是23000元，现在是五万，所有做笼头的都是亏本的；陶瓷的油漆涨价对成本的构成影响也非常大，比重达到20%，相当于总成本。所以说今年我们调整了一点价格，5%，但是不是特别大。