刘永尧，力工出身，盖过楼房，养过出租车，1997年开始经营装修公司，十年时间里，从辽阳到大连，从大连到沈阳，他的装修公司在打一枪换个地方的游击战中不断壮大，并已颇具规模。

　　从打工者到老板，从出卖苦力到出卖智慧，从一无所有到身价不菲，刘永尧是如何白手起家的，本期励志故事告为你解读一个家装老板的“游击战术”。

　　盖楼五年淘得第一桶金

　　刘永尧是辽阳灯塔人，父母都是工人，1985年，他在当地工程队当上了一名力工，7年后，他便开始召集人马在当地承包小二楼建筑项目，刘永尧从中淘到第一桶金。

　　[解读]

　　记者：干几年力工就敢包项目?

　　刘永尧：那时有人问我盖楼你敢不敢干，我说敢。

　　记者：这么简单?

　　刘永尧：自己肯定不会，但你找放线的，再找管人的，我自己就买料，整个工地有个头，木匠、瓦匠、力工都归他管。另外，我在工程队干过，一看就懂，太简单了。

　　记者：手头有钱呢?

　　刘永尧：当时是给个人盖小二楼，几个人插伙出钱，都是先拿钱，我们只管买料盖房，不需要我们垫资。

　　记者：盖楼应该比较赚钱吧?

　　刘永尧：那时盖大楼的易容找人，盖二楼三楼的有经验的人不多，所以头几年我不愁没活儿干，7户一栋的二层楼1600多平方米，我们一年盖完，能剩3万元钱。后来需要垫资干了，我就不敢做了。

　　记者：盖楼前这些年一直在做力工?

　　刘永尧：什么都干过，盖楼前还借钱买辆铲车到内蒙去了一年，去的时候想的很好，到那就赚钱，事实上不是那么回事，朋友的关系根本没用上，呆三个月没活儿，吃饭钱都成问题了。

　　记者：后来呢?

　　刘永尧：只能是自己到处找活，上过当受过骗，那里的条件非常艰苦，水困三天还是黄色。干到年底，把车卖了，挣了8000元，那时这些钱不少了，回来后才开始搞筑的。

　　搞装修一年赔进十万元

　　当了5年的“包工头”后，1997年，刘永尧从灯塔来到辽阳市，他先是养了一辆出租车，随后在辽阳开了一家装修公司，惨淡经营一段时间后，1999年底进入大连家装市场，结果，一年时间赔进去10多万元钱。

　　[解读]

　　记者：为什么要干装修这行?

　　刘永尧：装修关联到建筑行业，觉得自己还懂点，干别的就更不懂了。

　　记者：那为啥不行呢?

　　刘永尧：那时辽阳的老百姓还不认装修公司，都是看楼上楼下谁家装修活干得好，就一个介绍一个，很少有找装修公司的。

　　记者：大连人应当认装修公司吧?

　　记者：当时大连的装修市场是不错的，也正是这样想的，我才到大连开的公司，没有做好的原因出在我自己身上，我刚去没基础，怎么做不知道。那时还是不会干，也没有学过别人是怎么干的，完全是闭门造车，到那租个门脸，找两个设计就干了，首先你不知道到哪去找活，只靠人家走进来不行，广告谁家都打，公司找不到好的设计，明明有一个好活，设计不行就拿不下，整个2000年一年下来赔了10多万，这些年挣的钱全搭进去了。

　　记者：没想不干了吗?

　　刘永尧：那还能干了吗，当时想卖执照，有人给我出3万元钱，头天晚上讲好价钱第二天人家又不买了。

　　举债再战财运降临

　　执照没卖出去，刘永尧硬着头皮干下去，他借钱在大连的百姓家装市场租下个档口，并重新上设备，一年后公司开始赚钱，2002年，他又在五一家装市场开了家分店。这一年，看到了前景的刘永尧四面出击，他在大连的美丽家居开了第三家分店，结果半年后，随着家居广场关门而半途而废，此后，刘永尧把触角伸向长春、烟台。

　　[解读]

　　记者：进入家装市场时不担心继续赔下去吗?

　　刘永尧：百姓家装市场地点不错，市场打广告，自己也打广告，老百姓往里走的人多。当时进这个市场都是借的钱，进了市场一年就缓过劲了，赚不到太多的钱，但公司能够运转了。

　　记者：刚到大连的时候为什么不进这个市场呢?

　　刘永尧：刚到大连的时候不了解情况，根本不知道有这个市场。

　　记者：怎么看好五一家装市场了呢?

　　刘永尧：五一家装市场是后来开的，位置要比百姓家装好得多，有一个第三方认证，保证了信誉，租金虽然贵，可我认为肯定能赚钱。另外也是一个机遇，五一家装市场2001年年初成立，当时我已进百姓家居了，后来有三个展位倒出来了改成家装，虽然贵位置太好了，我一咬牙，又借了点钱租了下来，最初进去肯定租不着这个地方。

　　记者：这时开始赚钱了?

　　刘永尧：大连的老百姓特别认装修市场，那时活儿好，就是缺少设计人员，丢了不少活儿，好的设计人员能来你这吗，我们公司的设计都是拿活儿培养出来的。

　　记者：看到了家装这行的前景?

　　刘永尧：当时对这行很看好，我又到长春哈尔滨，烟台考察，长春也是市场，那天去投展位时，好的展位没有了，我们空手去的，人家都是背钱去的，长春没拿下来，到现在也后悔，后来我去烟台，做了一年关门了。

　　记者：为什么呢?

　　刘永尧：没有管理经验，找不到好的经理人，烟的市场即便挣不到钱，至少不应赔钱，如果我自己在那盯着，我就敢投钱，不在那就不敢了。

　　转战沈阳生意越做越大

　　2003年，大连的家装市场竞争日益激烈，而沈阳家装市场刚刚开始启动，当年4月，刘永尧把家装公司开进沈阳，开业十天就遭遇“非典”，但“非典”过后，生意马上火了起来，并飞速发展，几年中，在沈阳的分店便开到了三家。

　　[解读]

　　记者：为什么到2003年才来沈阳做呢?

　　刘永尧：2002年年初，两家北京家装公司进入沈阳，经过一年的市场开拓，老百姓感觉到装修得找家装公司。我们已经做了几年，在这方面积累了很多经验，我们从大连带来5个设计，都是成手，他的理念和工作能力都占优势。

　　记者：“非典”对你有影响吗?

　　刘永尧：“非典”时期小区封园，几乎没有生意做，不过，这对我来说也是好事，“非典”时期谁也不装修，活儿都堆住了，“非典”一过，很多客户都上来了，这对我们这样在沈阳还没有什么知名度的公司是个好机会。

　　记者：到沈阳怎么开拓市场呢?

　　刘永尧：一个是打广告，一个是靠业务员下去跑，这几年广告没少打，广告带来的活儿挣不回来广告费。

　　记者：那不赔钱吗?

　　刘永尧：靠打广告有知名度有了，很多活儿还是靠业务员跑来的。

　　记者：为什么放弃大连市场?

　　刘永尧：这两年大连市场不好了，有几个大的装修企业把大连市场垄断了，小的装修公司给多少钱都干，把市场搞乱了。再加上没有精力，2007年年底不再做大连市场了。

　　记者：这些年就是这一个打法?刘永尧：2003年进沈阳时市场好，是粗放经营，差不多就往出甩，那时是走量，现在呢，市场不好了，你往回拿呀，把活做精做细。

　　成功秘籍：

　　*我觉得做生意地理位置很重要，在大连能做起来，就是因为两个家装市场的地理位置和我的展位的位置好，位置位置好就有人气，就有人来找你做。

　　*我比较有主意，我是一步一步做起来的，开始做都是跟着感觉走，随着公司发展壮大，必须要学习，这两年我也花一些时间出去学习去。

　　*我不算我究竟有多少利润，剩多少算多少，我永远相信员工，签单了钱就给你他，百分之九十五的人是讲诚信的，我办事就讲究，他们怎么可能不讲究。家装门很低，10万就能开门，可能其中的一半是借来的，能把钱借来就得有诚信。

　　*家装行业的竞争是人才的竞争，我做这些年没有欠过员工的工资，让员工感觉到在这工作的优势，我的设计人员都是用活儿练出来的。